Khởi nghiệp Kinh doanh | Startup Vietnam

Chuyện kinh doanh ngọc trai của đại gia bất động sản

Mở chuỗi cửa hàng ngọc trai với tiêu chí giá bán phải tương xứng giá trị thực, đảm bảo chất lượng, nguồn gốc, sau hai năm ông Lê Ngọc Long đã đưa Long Beach Pearl thành thương hiệu nổi tiếng.

Khởi nghiệp trong ngành bất động sản và nghỉ dưỡng với vai trò Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Long Beach, ông Lê Ngọc Long chưa từng nghĩ mình sẽ bước chân vào lĩnh vực kinh doanh ngọc trai. Tuy nhiên đến năm 2012, khi thị trường bất động sản có dấu hiệu chững lại, gặp nhiều khó khăn, ông đã quyết định tìm hướng đi mới là phát triển bán lẻ, trong đó chế tác và phân phối ngọc trai nổi lên như phân khúc nhiều tiềm năng nhất vì ít có cạnh tranh.

ngoctrai-3214-1429318236.jpg

Ông Lê Ngọc Long – Chủ tich Tập đoàn Long Beach.

“Lúc đầu cũng có khá nhiều hướng đi nhưng qua giới thiệu của một số đối tác từng làm việc trước đây, tôi đã gặp gỡ và tìm hiểu một số công ty hàng đầu thế giới có trại nuôi cấy ngọc trai lâu đời như Rio Pearl tại Hong Kong, Kuramoto Pearl ở Nhật Bản. Từ đó ý tưởng hình thành nên một chuỗi kinh doanh ngọc trai khép kín tại Việt Nam, với thương hiệu ngọc trai Long Beach Pearl, đã được định hình”, ông Long nhớ lại.

Sau khi khảo sát tại nhiều tỉnh thành trên cả nước, ông Long đã chọn đảo Phú Quốc (tỉnh Kiên Giang) làm điểm đặt nền móng cho việc nuôi trồng, chế tác và kinh doanh ngọc trai thương phẩm. Đây là một trong những địa phương có điều kiện khí hậu, địa lý phù hợp để nuôi ngọc trai quy mô công nghiệp, nhất là loại ngọc Akoya nước biển được khách hàng nhiều nước ưa chuộng.

Tháng 8/2012, sau thời gian chuẩn bị và được đối tác chuyển giao công nghệ chế tác vàng, bạc trang sức kết hợp với ngọc trai, Tập đoàn Long Beach đã khai trương và đưa vào hoạt động trung tâm nuôi cấy đầu tiên có tổng diện tích hơn 30.000m2 tại đảo Phú Quốc, đồng thời ra mắt shoowroom 1.700m2 mang thương hiệu Long Beach Pearl cùng xưởng chế tác với tổng vốn 60 tỷ đồng. Trung tâm nuôi cấy được Công ty Kuramoto Nhật Bản hỗ trợ kỹ thuật, áp dụng những công nghệ chăm sóc và tạo ngọc hàng đầu thế giới.

“Trai giống ban đầu thả nuôi chỉ nhỏ bằng đầu tăm, nuôi khoảng hai năm mới có thể cấy phôi vào bộ phận sinh sản để tạo ngọc. Sau đó tiếp tục nuôi thêm 3-5 năm mới có thể thu hoạch ngọc. Thời gian chăm sóc càng lâu, trai sẽ tiết ra lớp xà cừ càng dày, giúp viên ngọc tạo hình đẹp hơn”, ông Long chia sẻ.

Để có được những viên ngọc thành phẩm đầu tiên phải mất từ 5-7 năm. Trong khi đó xưởng chế tác rất cần nguyên liệu đầu vào để sản xuất trang sức chuyển sang showroom trưng bày và bán cho khách hàng. Nếu phải chờ đúng hẹn thì việc phát triển mô hình khép kín sẽ bị đình trệ. Ông Long đã đến các cơ sở nuôi trồng khác tại Phú Quốc để tìm nguồn ngọc trai thô. Nhưng giải pháp này không khả thi vì các hộ ở đây nuôi theo mô hình nhỏ lẻ nên không đáp ứng được yêu cầu số lượng lớn, nhất là tính đồng nhất về màu sắc, kích thước, độ tròn… để làm nên những sản phẩm cao cấp quy mô lớn.

ngoctrai1-5565-1429318236.jpg

Trước tình thế này, ông Long đã quyết định ký hợp đồng hợp tác với các nhà cung cấp ngọc trai nước biển lớn trên thế giới như Rio Pearl, Kuramoto Pearl, Tahiti Pearl… để nhập ngọc trai thô về chế tác tại Phú Quốc và TP HCM. Lợi thế của việc hợp tác này là Long Beach Pearl có thể chủ động nguồn nguyên liệu cả về số lượng lẫn chất lượng do lấy hàng từ những hãng uy tín toàn cầu. Ngoài ra việc chủ động trong khâu chế tác cũng giúp công ty giảm chi phí và kiểm soát được chất lượng sản phẩm.

“Có được sản phẩm đẹp như ý nhưng bán với giá như thế nào cũng là một vấn đề khó. Tôi từng đến nhiều cửa hàng xem họ bán một sợi dây chuyền ngọc trai giá 200.000 – 300.000 đồng hay cao lắm khoảng 700.000 đồng. Thậm chí nếu chịu khó ra chợ đêm còn có thể mua được hàng với giá vài chục nghìn đồng. Nhưng sau khi tìm hiểu kỹ mới biết các sản phẩm này là ngọc trai nước ngọt Trung Quốc, có giá trị thấp hơn vài chục đến hàng trăm lần so với ngọc trai nước biển thậm chí là ngọc nhuộm màu và làm bóng lên nhưng vẫn được người bán giới thiệu là ngọc trai nước biển “, ông Long nói.

Do vậy Long Beach Pearl đã xây dựng chiến lược giá đúng với giá trị thực chất của sản phẩm, không cạnh tranh hạ giá bằng mọi cách. Lúc đó nhìn vào giá niêm yết sản phẩm ngọc trai tại showroom thấp nhất cũng trên một triệu đồng, cao lên đến hàng trăm triệu, có sợi dây lên tới 2 tỷ đồng, nhiều bạn bè và người quen ông Long bảo rằng buôn bán như vậy “chết chắc”, đang là thời điểm khủng hoảng tiền ăn, sinh hoạt hàng ngày còn cắt giảm thì ai bỏ ra vài chục triệu để rinh về một sợi dây chuyền ngọc trai.

Nhưng ông Long vẫn kiên định bên cạnh phân khúc ngọc trai nước ngọt bình dân thì vẫn còn nhiều người yêu thích ngọc trai nước biển đẳng cấp. Khách du lịch đến Phú Quốc cũng thuộc thành phần khá giả, thích chi tiêu cho các mặt hàng xa xỉ. Giá ngọc trai chất lượng chỉ có thể được định giá bởi thương hiệu lớn và người yêu thích ngọc trai tìm hiểu kỹ sẽ biết giá trị đích thực của nó.

ev-owa-2929-1429318236.jpg

Á hậu Huyền My đeo chiếc dây chuyền trị giá 2 tỷ đồng do Long Beach Pearl chế tác từ vàng đen, kim cương đen và ngọc trai Tahiti.

Do vậy Long Beach Pearl muốn định hướng người tiêu dùng hiểu được khác biệt về chất lượng của hai loại ngọc trai nước biển và nước ngọt thông qua những sản phẩm cao cấp, đảm bảo chất lượng, uy tín, được bảo hành trọn đời. Điều này đã được dần khẳng định khi chỉ sau vài tháng khai trương, doanh thu showroom đã đạt mức tăng trưởng trên ba con số và đa phần đến từ những sản phẩm đắt tiền.

Đến nay công ty cung cấp 4 loại ngọc trai nước biển nổi tiếng trên thế giới, trong đó có ngọc trai Akoya mang vẻ đẹp cổ điển, thanh thoát với gam màu trắng, vàng, ghi và phớt hồng. Để có một viên ngọc hoàn chỉnh, con trai cần ít nhất 3 đến 5 năm tăng trưởng. Ngọc Akoya thường được thu hoạch ở kích thước từ 3-10mm. Ngọc trai Tahiti được gọi là “Nữ hoàng ngọc trai”, thu hoạch sau 5 năm nuôi cấy. Với màu đen đặc trưng, đôi khi pha trộn ánh xanh, xám cùng hình dáng cân đối, dòng ngọc này mang lại vẻ đẹp sang trọng và huyền bí.

Còn ngọc trai South Sea được thu hoạch sau 4-5 năm nuôi cấy và có kích thước từ 8-20mm. Ngọc trai South Sea tôn vinh vẻ đẹp sang trọng, đài các với gam màu trắng, bạc, vàng nhạt và ánh vàng kim rực rỡ. Ngọc trai Mabe mang đến sự độc đáo với hình bán cầu do được nuôi ở lớp vỏ bên trong con trai, thu hoạch sau từ 6-10 năm nuôi cấy. Thời gian nuôi càng dài thì độ bóng càng cao. Với gam màu trắng, trắng phớt hồng, ngọc Mabe mang đến vẻ đẹp sang trọng và quyến rũ.

Theo bà Daria Mishukova – Tổng giám đốc Thương hiệu và Tiếp thị Long Beach Pearl, mỗi tháng có trên 20.000 khách du lịch nội địa và quốc tế tham quan các showroom của công ty tại những địa điểm du lịch nổi tiếng Việt Nam là Phú Quốc, Mũi Né, Nha Trang.

Khách hàng đến showroom sẽ được tư vấn về cách phân biệt ngọc trai thật và ngọc trai giả, khác biệt giữa ngọc trai nước biển và ngọc trai nước ngọt, cách sử dụng và bảo quản nữ trang ngọc trai bền đẹp. Người tiêu dùng còn được tham khảo về việc đeo ngọc trai kết hợp với các trang sức khác để phù hợp phong thủy, phù hợp với cung mạng của mình. Long Beach Pearl cam kết không bán hàng nhuộm màu, tất cả sản phẩm đều là ngọc trai tự nhiên, chất lượng vàng, bạc, đá quý đúng như sổ bảo hành.

“Đến cuối năm 2015, Long Beach Pearl sẽ tung ra sản phẩm mới là bột ngọc trai nguyên chất dành cho phái đẹp uống và đắp mặt nạ dưỡng da”, bà Daria Mishukova chia sẻ.

Long Beach Pearl đã phát triển thành chuỗi 10 cửa hàng tại Phú Quốc, TP HCM, Mũi Né, Nha Trang và đang có kế hoạch nâng tổng số cửa hàng lên 20 trong năm nay. Công ty cũng đã nghiên cứu thử nguồn nước tại đầm Bấy Nha Trang để chuẩn bị cho việc nuôi cấy ngọc trai Akoya. Tháng 9/2014, Long Beach Pearl đã được vinh danh là một trong 10 thương hiệu nổi tiếng Việt Nam do Viện Sở hữu Trí tuệ Quốc tế phối hợp với Liên hiệp Khoa học Doanh nhân Việt Nam bình chọn dựa trên những tiêu chí về uy tín rộng rãi của nhãn hiệu trên phạm vi lãnh thổ Việt Nam, thời gian hình thành và phát triển, các dịch vụ mà nhãn hiệu mang lại cho cộng đồng.

Minh Trí – Theo Vnexpress

Ý kiến bạn đọc

Monkey Junior - Chương trình học tiếng anh cho em bé - Coupon giảm giá đến 40%
To Top